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劉建新:鳳起梧桐 引導內衣新消費時代

來源: 梧桐本色    編輯:
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導讀】沒有風暴的海洋,是泥塘。從古至今,無數王侯將相,消散于滾滾長河之中,唯有因時而變的“破局者”方能獨步于亂局的滄桑,開時代之生面,他們無以不闡述著這樣一個令人深醒的發聵:謀大事必先觀大勢,開新局必先知變局。

  沒有風暴的海洋,是泥塘。從古至今,無數王侯將相,消散于滾滾長河之中,唯有因時而變的“破局者”方能獨步于亂局的滄桑,開時代之生面,他們無以不闡述著這樣一個令人深醒的發聵:謀大事必先觀大勢,開新局必先知變局。

  正是因為是布滿荊棘與黑暗的正中,所以我們需要一個勇敢而睿智的心,去橫沖直撞,無所畏懼。別等更好的時代去成就我們,該由我們去成就更好的時代。到中流擊水,才能真正熟諳水性,披荊斬棘,才能抵達未曾到過的遠方,無論處于怎樣的時代,請一定要拿出那股愛而無畏,攪動風云的勇敢。

  1、定義之門 危機即戰機

  曾數次踏入至暗時刻,也依然能重新沐浴在曙光之下的股神——巴菲特之所以被推上神壇,不僅僅是因為他高明的投資理念和法則對金融玩家多有啟迪,更重要的是即便身處市場極端惡劣環境,他依然可以很好的穩定軍心。至暗時刻,是勇敢者的“高光時刻”!

  有裂縫,才能看見光,資本的市場,從誕生的那一刻開始,就注定了其每一個毛孔都顯示著“波動與震蕩”,梧桐本色從誕生到騰飛發展的關鍵時刻都緣于此。

  “內衣行業是一個剛需的行業,新消費時代的成長帶動了內衣行業的升級與發展,但一個健康的市場不應該只有一種聲音,市場天生具有包容的發展機制,然而產品的同質化,商業模式的同質化,運營方式的同質化,過度的賺快錢,過度的營銷…無一不在透支市場的前景。”

  談及創立初衷,劉建新表示,健康的內衣市場需要多元化,也許一時的“不同”不一定會影響市場軌跡,但當努力到了一定程度,定能做出翻天覆地的革新,也許當下不是好的市場,但既然看見了傷疤,我們就要去面對,去沖破,去吶喊,去抗衡。

  像是想要引吭的歌喉找到了心悅的曲調,2016年,夢想主義三人組劉建新、蘇銀、蔡傳玉,本著革變市場的初心,對消費者需求的關愛,在劉建新發起、策劃下,一拍即合地成立了佛山市梧桐本色內衣有限公司,注冊并創立了“梧桐本色”品牌,于時代的亂局中掀起一股名為“梧桐”的變局,刮起一股內衣“梧桐風”。

  面對夢想,要踏實前行,也要認清自己想要做什么,梧桐,懂得用眼睛去看市場的表象,也懂得用心去傾聽市場的訴求。

  “新消費時代的到來,80后,90后已經成長為新一代消費群體主流,他們對于時尚、個性化的需求,對于產品性價比的追求,肯定會越來越高,這就要求我們必須對現有的內衣市場做出變革與創新,把握年輕消費群體的需求,就是把握未來內衣市場的真正增長潛力,梧桐本色是時尚,是舒適,是精致,也是簡約。”

  2、呈現之門 撥開迷霧,穿越周期

  從走上創業的那一刻起,梧桐就是“敢想”、“敢創”、“敢干”的化身,用堅持拼搏、堅持創新的精神,挑戰常規,做非常之事。但做品牌不是一朝一夕之功,尤其是傳統實體制造業品牌,貫穿的是生產、營銷、零售這一系列生態的發展。

  優勝劣汰是行業基本的生存法則,梧桐能夠迎來突飛猛進的5年,得益于高起點的戰略規劃、創新的機制和科學的運營組件,也得益于的代理商托管模式、品牌化的創新推廣、穩定而持續的品牌化調性及風絡,以及全體梧桐人共同的奮斗精神。

  品質與顏值并求的新消費時代,市場難免會風急浪高,對于企業的發展,我們都要盡可能地用長遠的視角去審視每一次的變化。劉建新認為,逐利,短視,品質低劣,不是一個長期主義、百年品牌應該走的道路,一個企業必須要有長遠的品牌發展戰略,傳播以用戶需求為核心的品牌價值、品牌文化和價值主張。未來認知,資源整合,是梧桐品牌的競爭價值。

  2020年是梧桐發展的第4年,疫情來臨的時候,所有企業不由自主地被卷入了這場生存的“滅頂之災”,面對危機,不少品牌(企業)采取防守策略,或裁員、或收縮、或降成本等等,以便求得自身損失的小化。

  之于梧桐,劉建新卻顯得信心滿滿,“不管是什么年代,什么時候,總有一些優勢的企業借著危機的‘東風’壯大起來。我們要相信市場有著從谷底到波峰的內生力量,也要相信企業能爆發的頑強生命力。”

  “好防守,是進攻。”正如劉建新在全國服務商大會上所強調的一樣,“信心比黃金更重要,有信心,才能繼續作為。2020年是壞的年代,但也是的年代,我們必須抓住這個機會,通過一系列創新的變革,調動整個團隊,整個渠道,乃至整個市場的動力與信心。”

  若用數字說話,經歷過疫情的沖擊和考驗的梧桐仍保持著26%的穩健增長,也無疑地印證了劉建新當時積極作為的正確性和前瞻性,這世上關于成功的經典案例絕大多數都是逆風翻盤,想要贏得未來,需要的就是絕不退轉的勇氣和決心。

  3、發展之門 窺見天光,獲見未來

  掌握主動權,才能不被被動選擇。在內衣這個同質化盛行的行業,只要一個品類火了,立馬就有人爭先恐后涌入,不甘人后地遍地開花。急于求成是時代的悲哀,但無論是藝術還是品牌,所謂經典都是需要時間的積蓄,以及對文化沉淀的堅持。

  創新是梧桐高速發展的靈魂驅動力 ,不確定的市場變化,督促著渠道、行業、市場、生產者必須時刻保持機警,“內衣市場發展到今天,已經是一個高速變革的機遇時代,梧桐的前4年,是野蠻生長,快速發展的4年,未來幾年,也必定是與群雄逐鹿,暗潮洶涌。”

  “未來的競爭,不是單一元素(方向)的競爭,而是一個體系的競爭,多元資源整合的競爭,以及對持續創新能力的競爭。梧桐要想在未來五年內還能保持很好的持續增長的話,必須堅持走創新的品牌發展路線,堅持對商業模式,發展機制,甚至整個體系的建設進行深入的探索與升級 。”

  采訪的后,劉建新向記者分享了自己對于當下內衣行業的看法,以及有關梧桐未來的戰略指向。從有到無,從有到旺,縱觀梧桐的發展經歷,特立獨行是表象,有洞察,有夢想,敢嘗試,會創新,懂堅持才是梧桐走向成功的原因,過分地被市場牽著鼻子走,只會淪為市場的炮灰。

  “芳林新葉催陳葉,流水前波讓后波。”

  在中國內衣品牌發展的40多年里,品牌浩渺如淘沙,隨風而逝的都屬于昨天,歷經風雨留下的才是面向未來的。在劉建新的眼中,梧桐,是美學的演繹,是起航的夢想,也是情懷的回歸。

  但在我們看來,梧桐是走出了至暗時刻的“明燈”,也是中國傳統實體企業(品牌)一個全新的生存模式和發展路徑,梧桐不僅僅是在為自己戰斗,更是推動中國內衣發展進程而奮斗的“大梁擔當”。

  用玻璃聚集起來的太陽光束,即便是在寒冷的冬天,也能燃起火來,遇上這樣的“先驅改革者”,是時代之幸,也是我輩之幸。

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品牌:梧桐本色

公司:佛山市梧桐本色內衣公司

類別:內衣

風格:家居服、性感內衣

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